해외조달시장 진출유망기업(G-PASS) 인증 업무 수행사례 / 김성찬 행정사

2026. 10. 23.

G-PASS 해외조달시장 진출유망기업 인증 전문 행정사 - 행정사가맹거래사사무소 성찬

G-PASS 해외조달시장 진출유망기업 인증 업무 수행사례

2026년 4분기 신규지정 3건·재지정 1건, 행정사가 안내하는 G-PASS 인증

안녕하세요. 행정사가맹거래사사무소 성찬 김성찬 행정사입니다.

이번 2026년 4분기에는 4개 기업으로부터 G-PASS(해외조달시장 진출유망기업) 인증 업무를 의뢰받아 신규지정 3건, 재지정 1건을 모두 접수·완료했습니다. 2027년부터는 새로운 규정이 적용될 예정이라 앞으로는 더욱 철저한 준비가 필요한 상황이기도 합니다. 이번 사례를 바탕으로 G-PASS 인증이 무엇인지, 어떤 혜택이 있는지, 신청 시 무엇을 준비해야 하는지 정리해 드리겠습니다.

1. G-PASS 인증이란?

조달사업에 관한 법률 제28조 및 조달청 고시 「해외조달시장 진출유망기업 지정·관리 및 수출지원에 관한 규정」에 따라, 국내 조달기업의 해외조달시장 진출을 지원하기 위해 조달청이 매분기 해외조달시장 진출유망기업(G-PASS 기업)을 지정하고 있습니다. 한 번 지정을 받으면 총 5년간 지정기간을 인정받습니다.

2. G-PASS 인증을 받으면 어떤 혜택이 있나요?

조달청에서 주관하는 지원사업 참가 기회를 제공받을 뿐 아니라, 국내 조달시장에서 우수조달물품 신청 시 신인도 가점을 받고, 물품·용역 다수공급자계약 2단계 경쟁에서도 우대를 받을 수 있습니다.

3. 신청 주기와 신청자격, 놓치기 쉬운 포인트

G-PASS는 분기별 지정 신청이 원칙입니다. 연중 언제든 신청할 수 있지만, 신청일과 증빙자료 보완까지 해당 분기 마지막 날짜 안에 완료되어야 그 분기 지정 신청으로 인정됩니다. 예를 들어 4분기 마감일 다음 날 서류를 제출하면 곧바로 다음 분기 심사 대상으로 넘어가므로, 여유를 두고 최소 일주일 전에는 제출하는 것이 안전합니다.

4. 저희 사무소가 G-PASS 업무를 어떻게 진행하는지

G-PASS는 단기간에 끝나는 업무가 아니라 수개월의 준비 과정을 거쳐야 하는 인증입니다. 저희 사무소는 다음과 같은 업무를 원스톱으로 지원하고 있습니다.

① 해외조달시장 공급사(벤더) 등록 컨설팅

벤더 등록이 2건 이상 있어야 B등급 요건이 충족되기 때문에, 해외조달시장 진출을 위한 최소한의 요건이라고 할 수 있습니다. 저희 사무소는 아시아개발은행, 유럽은행, UNGM, 호주 조달시장 등 기업 상황에 맞는 다양한 기관의 벤더 등록 컨설팅을 함께 진행하고 있습니다.

② 수출 관련 교육·설명회 안내

가점에 해당하는 것은 수출과 직접 관련된 필수 교육뿐이고, 일반적인 기업 운영 교육은 가점 대상이 되지 않습니다. 그래서 어떤 교육이 실제로 가점에 해당하는지 사전에 선별해서 안내하여, 불필요한 시간 낭비 없이 가점을 최대한 챙길 수 있도록 돕고 있습니다.

③ 수출박람회 참가 관리 및 동행

기업 요건을 확인해 비용 부담 없이 참가할 수 있도록 신청을 대행하여 실질적인 가점을 받을 수 있도록 진행합니다. 수출박람회에는 통역사가 배치되어 있는 경우가 많지만, 막상 처음 박람회를 경험하거나 해외 바이어와 처음 미팅을 하는 대표님들은 어떻게 대화를 시작해야 할지 막막해하시는 경우가 많습니다. 이런 경우 저희가 직접 동행해서 영어로 첫인사와 아이스브레이킹을 건네드리고, 이후에는 대표님께서 자연스럽게 상담을 이어가시도록 돕거나, 필요하면 옆에서 계속 함께합니다. 다만 수도권이 아닌 지방 박람회는 동행이 어려운 경우가 많아, 박람회 준비사항을 충분히 안내드리고 있습니다.

수출박람회 현장 동행 지원 - G-PASS 인증 기업 수출박람회 참가 사진

④ 해외마케팅 자료 제작

영문 카탈로그나 주요 수출 대상국 언어로 된 자료가 전혀 없는 상태로는 해외 수출을 논하기 어렵습니다. 저희 사무소는 한양대학교 산업디자인과 출신 디자이너가 카탈로그 제작부터 영문 홈페이지 구축, 영어 소개 영상 제작까지 퀄리티 있게 원스톱으로 지원하고 있으며, 이렇게 만든 자료는 수출박람회에서 기업을 소개하는 데에도, G-PASS 신청 시 해외마케팅 자료 가점을 받는 데에도 함께 활용됩니다. 이번 분기 의뢰 기업 중 한 곳은 기업 CI 제작까지 함께 의뢰해 주셔서, CI 디자인부터 국문·영문이 함께 들어간 홈페이지 제작까지 같이 진행하기도 했습니다. 또한 외국어번역행정사(영어)로서 제작된 영문 자료의 번역 품질을 직접 검수하여 신뢰성 있는 자료가 기업 측에 전달되도록 하고 있습니다.

⑤ 신청서 작성 및 접수 대행

기업이 수출 관련 노력을 어느 정도 준비했다면, 그 다음으로 중요한 것은 그동안 국내 조달시장에서 쌓아온 경쟁력과 해외조달시장 진출 노력을 체계적인 문서로 정리하는 작업입니다. 해외시장진출 가능성·수출계획 가능성, 해외조달시장 또는 수출 관련 노력, 이 두 항목에 대한 문서 완성도가 비계량 평가 40점의 향방을 가릅니다. 이 40점 중 60% 이상을 받지 못하면 신규지정 자체가 불가능하기 때문에, 저희는 기업 현황에 맞춰 이 부분을 가장 공들여 작성하고 있습니다.

왜 김성찬 행정사와 함께해야 할까요?

저는 일반행정사이자 외국어번역행정사(영어)로 자격사로서, 서류 작성뿐 아니라 해외조달시장 진출에 필요한 영문 자료까지 함께 다룰 수 있다는 점이 다른 행정사와의 차이라고 생각합니다.

20대에는 중견기업에서 영어권 해외영업을 담당했고, 30대에는 통일부와 지방자치단체에서 정규직 공무원으로 근무했습니다. 개업 이후 지금까지는 100개 이상의 기업을 관리·자문하며 행정사 업무를 하고 있습니다. 이런 이력 덕분에 법령과 규정을 이해하는 것은 물론, 평가위원과 담당 공무원이 선호하는 문서 서식, 보고체계, 심사 대응 방법까지 실무적으로 파악하고 있습니다.

한 번 의뢰해 주신 기업이 다음 인증·인허가 업무까지 계속 믿고 맡겨주시는 경우가 많다는 점도 저희 사무소의 강점입니다. 올해 가족친화인증을 진행했던 대표님께서 이번 G-PASS 인증까지 다시 의뢰해 주실 정도로 신뢰를 가지고 기업과 계속해서 업무를 진행하고 있습니다.